对于刚刚进入创业世界的人来说，行业术语一开始可能显得难以理解……
在下方的术语表中，我整理了一份你需要了解的最重要的创业商业术语列表。
加速器 / 孵化器 - 为初创公司提供办公空间、导师指导、社交网络机会，有时还提供资金支持的机构。
广告软文 / 娱乐广告 - 以编辑格式伪装的广告内容。
摊销 - 按固定时间表逐步偿还债务的过程。
天使投资人 - 拥有高净值、希望投资早期初创公司并可能提供指导的个人。
前沿技术（Bleeding Edge） - 技术发展的最前沿。
自筹创业（Boot-Strapping） - 通过削减所有不必要或浪费性的开支，以最经济的方式发展业务。
B2B 企业 - 向其他公司销售产品或服务的企业。
B2C 企业 - 向消费者销售产品或服务的企业。
烧钱率 / 资金消耗率（Burn/Run Rate） - 公司消耗现金的速度。初创公司通常需要几年时间才能实现盈亏平衡或盈利。
客户流失率（Churn Rate） - 在订阅型业务模式中，客户获取后流失的比例。流失率会直接影响增长。
悬崖期（Cliff） - 被承诺股份的员工在公司工作满一定时间（通常为一年）后，才会开始获得股份。
每次行动成本（CPA） - 在线广告定价模式，广告主为每次特定行为（如点击、表单提交等）付费。
客户获取成本（CPA） - 将访客转化为客户所需的成本。
每次转化成本（CPC） - 与客户获取成本相同。
家庭作坊式企业 - 规模较小、难以扩张的业务。
客户终身价值（CLV） - 从客户关系开始到结束，客户为公司带来的总收入。
客户关系管理（CRM） - 管理公司与现有及潜在客户互动的方法。
债务 - 欠下的款项。
稀释 - 因发行新股而导致股东持股比例下降。
颠覆性技术 - 改变社会运作方式的创新技术，如 Uber 改变了出租车行业。
息税折旧摊销前利润（EBITDA） - 在扣除利息、税项、折旧和摊销之前的收益，用于比较不同公司之间的盈利能力。
股权 - 公司发行股票的价值。
退出策略 - 出售公司、让投资人回收资金的计划。需要说明潜在买家是谁以及为什么会收购。
先发优势（FMA） - 首个进入市场的公司所拥有的竞争优势。但需注意，教育市场的成本可能会增加客户获取成本。
免费增值（Freemium） - 免费提供核心产品，通过增值功能实现盈利的销售与营销策略。
游戏化（Gamify） - 在网站或产品体验中加入“升级”或“进度百分比”等游戏元素，以提升用户参与度。
增长黑客（Growth Hacking） - 由 Sean Ellis 提出的概念，指通过非传统、低成本方式迅速推动公司增长的营销策略。
冰球曲线（Hockey Stick） - 向投资人展示的增长曲线应呈“冰球杆”形状，且必须具有可信度。
知识产权（IP） - 并非所有初创公司都有或需要专利、配方等知识产权；若有，则必须保护好。投资人不会对容易被抄袭的创意感兴趣。
首次公开募股（IPO） - 公司首次向公众出售股份，从而在证券市场上市。
迭代（Iterate） - 尝试、测量结果、再尝试，直至优化流程。
关键绩效指标（KPI） - 衡量进展和业绩的指标，用于支持公司估值。
上线（Launch） - 启动公司或网站。
精益创业（Lean Startup） - 以最快、最低成本验证概念的创业理念，通常结合增长黑客等方法。
杠杆（Leverage） - 利用某种资源或条件为自己创造优势。
引流定价（Loss Leader Pricing） - 通过亏本销售产品以吸引更多客户的策略。
低垂的果实（Low Hanging Fruit） - 最容易实现的盈利机会。
市场渗透（Market Penetration） - 投资人关心你将如何进入市场，以及预计占有多少市场份额。
货币化（Monetize） - 产品或服务的盈利方式。
最简可行产品（MVP） - 最低成本下验证产品概念的原型，用于降低风险并测试市场契合度。
按行为/点击付费（PPA/C） - 与每次行动成本（CPA）相同。
商业计划书演示文稿（Pitch Deck） - 一个包含 11 页幻灯片的简明且有吸引力的商业计划书演示，涵盖公司核心内容。
转型（Pivot） - 根据市场条件调整产品或服务方向，或彻底改变市场与定位。
拉面盈利（Ramen Profitable） - 盈利刚好足以覆盖公司运营及员工薪资成本。
响应式设计（Responsive Design） - 能在所有设备上保持最佳显示效果的网站设计。
投资回报率（ROI） - 投资所预期产生的收益。
资金跑道（Runway） - 公司资金耗尽前所剩的时间。
搜索引擎优化（SEO） - 提高网站在自然搜索结果中可见度的手段。
软件即服务（SaaS） - 通过订阅模式销售软件的商业模式。
可扩展性（Scaleable） - 由于市场空间和需求充足，企业具备快速增长的潜力。
汗水股权（Sweat Equity） - 以劳动而非现金换取股份，是吸引人才的有效方式。
投资条款清单（Term Sheet） - 说明投资人投资后将获得的权益，如持股比例和投票权等的文件。
市场牵引力（Traction） - 证明产品或服务具备市场需求的证据。
估值（Valuation） - 公司估计价值。融资前估值为 Pre-money，融资后估值为 Post-money（即加上筹集资金后的总价值）。
价值主张（Value Proposition） - 清楚阐述公司独特优势、实现方式及受益群体的声明。
“蒸汽产品”（Vaporware） - 尚未实际生产、仅作为市场测试的产品概念。
风险投资人（VC） - 拥有资金、专注于投资初创企业的投资者。
归属（Vesting） - 承诺股份在一段时间内逐步释放的机制。